Branchen / E-Commerce
Ein Onlineshop kann seinen Umsatz steigern und mit der Werbung trotzdem Geld verlieren. Wer nur auf Umsatz bietet, zahlt bereitwillig für Produkte, die kaum ihre Kosten decken. Ein lückenhafter Feed verschärft das noch, weil er über die Suchanfragen entscheidet, bei denen Sie erscheinen, noch bevor ein einziges Gebot fällt. Die gute Nachricht ist, dass die Lösung bei Daten beginnt, die Ihr Shop längst hat, nämlich bei Bestand, Verkaufspreis und Ertrag.
Zielgruppe
Leistungen
Suchanzeigen holen Käufer bei den Begriffen ab, die sie unmittelbar vor dem Kauf eingeben. Shopping und Performance Max laufen mit einem Feed, der Bestand und Preise aktuell hält. Dazu kommen Kosten- oder Margendaten, damit die Gebote jeden Verkauf nach seinem Ertrag bewerten. Performance Max ist die Google-Kampagnenart, die Ihre Produkte in der Suche, auf YouTube, in Gmail und auf weiteren Flächen ausspielt.
Ein lückenhafter oder schlecht strukturierter Feed bremst Shopping-Kampagnen am häufigsten. Deshalb prüfen wir, wie Ihre Produkte beschrieben sind, und gleichen das mit dem ab, was Google für die Zuordnung zu Suchanfragen braucht. Bestand und Preise halten wir aktuell und kennzeichnen Produkte nach Marge, damit das Budget zu den ertragreichsten fließt.
Über Meta und TikTok gewinnen Sie Neukunden und das Remarketing geht weit über den verlassenen Warenkorb hinaus. Wer ein Produkt angesehen, den Warenkorb verlassen oder schon einmal gekauft hat, bekommt eine eigene Zielgruppe und eine eigene Botschaft.
Kategorie- und Produktseiten richten wir an echten Suchanfragen aus und beheben dann die technischen Fehler, durch die sich ähnliche Seiten eines großen Sortiments gegenseitig Konkurrenz machen. Neue Inhalte stützen zuerst die Kategorien, die Ihre Marge tragen.
Ablauf
Ausgewählte Arbeiten
Seit 2005 machen wir für Kunden in aller Welt aus Werbung Umsatz und bauen die Individualsoftware dahinter. Öffnen Sie einen Eintrag und sehen Sie, wie wir in diesem Bereich arbeiten.
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Beides. Shopping-Anzeigen, auch die in Performance Max, zeigen das Produkt mit Preis und erreichen Menschen kurz vor dem Kauf. Mit einem gut gebauten Feed tragen sie den Großteil des Volumens. Search deckt die sehr konkreten Anfragen ab, etwa Modellnummern und Markenvergleiche, bei denen eine gut geschriebene Textanzeige eine Produktanzeige schlagen kann. Die Gewichtung legen wir fest, sobald wir Feed und Suchbegriffe gesehen haben.
Wir streichen zuerst, was sich nicht trägt, und erhöhen erst danach das Budget. Dazu gehen wir die Suchbegriffe und Produkte durch, die Budget binden, ohne Ertrag zu liefern, ebenso schwache Platzierungen. Was durchfällt, schließen wir aus oder fahren es zurück. Stark reduzierte Artikel prüfen wir gegen Produkte mit voller Marge, damit ein Rabatt nicht allein deshalb Budget bekommt, weil er sich leicht verkauft.
Auf Marge. Wer nur auf Umsatz bietet, gibt bereitwillig mehr aus, um ein Produkt zu verkaufen, das kaum seine Kosten deckt. Fließen Kosten- oder Gewinnwerte in die Conversion-Daten ein, lenkt die Gebotsstrategie das Budget zu den Produkten, von denen sich mehr zu verkaufen lohnt. Die meisten Konten haben diese Daten anfangs nicht, deshalb binden wir sie als festen Bestandteil des Plans an.
Wir trennen die Zielgruppen, denn wer ein Produkt nur angesehen hat, wer einen vollen Warenkorb zurückgelassen hat und wer schon Kunde ist, braucht jeweils eine andere Botschaft und ein anderes Budget. Wer alle gleich anspricht, schickt Budget zu Nutzern, die auf diese Anzeige nie reagiert hätten.
Ihnen. Die Konten für Google Ads und Meta, Ihr Merchant Center und Ihre Analytics-Property laufen vom ersten Tag an auf Ihren Namen und wir arbeiten darin als Nutzer, den Sie jederzeit entfernen können. Endet die Zusammenarbeit, bleiben Kampagnen, Zielgruppen und Feed-Einrichtung bei Ihnen.
Nächster Schritt
Senden Sie uns Ihre Website und die kostenlose Analyse zeigt, wie Ihr Shop bei Google im Vergleich zu Ihren Wettbewerbern rankt. Die schriftliche Strategie, die darauf folgt, führt Sie zu Ihrem profitabelsten Wachstum. Sie hören innerhalb eines Werktags von uns.